Montar un negocio online que trabaje por si mismo, generando ingresos mientras duermes, es algo que seguro te suena interesante, y déjame decirte algo: Se puede hacer.
Lograr que un negocio online trabaje por sí mismo y nos haga ganar dinero no es algo fácil, no les voy a mentir, pero tampoco algo imposible. Y para asegurar su éxito es imprescindible crear un embudo de ventas o embudo de conversión, que ya explicamos en otro artículo
Pero la pregunta que nos hacemos hoy es ¿cómo lo hacemos?
Pues bien, tendremos que crear y ofrecer valor a nuestros potenciales clientes para generar Confianza. Sin confianza no hay ventas. Y más aún si el precio de nuestro producto es elevado. ¿Cómo generamos confianza con un embudo de ventas? ¿Qué podemos ofrecer en él para generar la conversión del cliente? Estos son a algunos ejemplos:
Lead magnet: un lead magnet puede ser por ejemplo un pequeño pdf con tips, o introduciendo el servicio que se presta, el cual se regala a cambio de la suscripción en nuestra página. El lead magnet para que sea efectivo debe ser específico e ir alineado con el producto principal o core product.
Tripwire: El tripwire es un producto de valor que lo vamos a ofrecer a un súper descuento. El tripwire debe ser un producto específico y relacionado, incluso podría ser la versión extendida del lead magnet. Una variante es la llamada OTO (One Time Offer) lo cual quiere decir que este súper precio sólo lo van a conseguir en un determinado tiempo, pongamos por ejemplo en 15 minutos. De esta forma generamos sensación de urgencia y miedo a perder ese súper descuento y de esa manera se concreta la venta.
Core Product: Este es nuestro producto principal. El que nos interesa vender. En definitiva planeamos todo el embudo para dirigir nuestras ventas hacia aquí. Existe una variante que se denomina Top Product, que sería el servicio o producto “Premium” (en caso que lo tengamos)
En este esquema seguro que algunas personas se quedaran en la primera fase, otras en la segunda y muchos menos en la tercera. No te preocupes es normal. Y tenemos que entender que el circuito ya está formado y funcionando.
Además, ofreciendo obtendremos ingresos pasivos con el Tripwire que se venden solos. ¡Aun cuando duermes!
¿Que herramientas necesitamos?
Por lo pronto lo que buscamos es automatizar este proceso. Para ello necesitamos:
– Una página web a donde lleguen nuestros potenciales clientes
– Una plataforma de email marketing, que nos permita responder automáticamente a nuestros suscriptores.
– Necesitaremos que nuestra pagina posea los formularios de suscripción. Para ello en WordPress existen varios plugins gratuitos que nos permiten crear esos formularios.
Nota extra: Si lo que vendemos son cursos online, libros electrónicos, etc. existen plataformas como Hotmart donde también deberíamos tener presencia. En las mismas, otros usuarios se encargarían de promocionar nuestro producto a cambio de una comisión que abona la plataforma. Deberíamos tenerla en cuenta.
– Se recomienda invertir en publicidad. Ya sea en Facebook Ads o Google Adwords (esto además de atraer a nuestros clientes de forma orgánica)
Además de atraer a nuestros leads orgánicamente, es fundamental invertir en publicidad en redes sociales como Facebook Ads, o en el buscador de Google con Google AdWords para conseguir tráfico cualificado a nuestro sitio web.
¡¡¡Ya puedes implementar estos consejos e Impulsar tu Empresa!!!
Hasta la próxima